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換個角度看銷售,五則故事悟出銷售真諦

皇马彩票app下载 www.hkmhj.icu 作者:mila ·發布時間:2017-09-04 · 閱讀次數:753

5個關于銷售的小故事

只要決心本行成功的原則,你必定是成功者中間的一個。

1.黃帝問路

上古時代,黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童

黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個方向去,你知道嗎?”

牧童說:“知道呀!”于是便指點他們路向。

黃帝又問:“你知道大傀住哪里嗎?”

他說:“知道啊!”

黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年紀小小,好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道:“你知道如何治國平天下嗎?”

那牧童說:“知道,就像我放牧的方法一樣,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽后,非常佩服,真是后生可畏,原以為他什么都不懂,卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理,就能理解治國平天下的方法。

啟示:

有些在銷售領域多年的“老前輩”,總喜歡倚老賣老,開口閉口:“以我十幾年的經驗……”,來否定新人的創見,以為后輩太嫩,社會閱歷不多,絕對要對他們服從。其實,“老前輩”的經驗值得后輩學習,但年輕一代的新見解、新創見,不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂:活到老,學到老。兩代人的思想交流,一定可以惠及大家。

 

2.道聽途說 何足為信

孔子的一位學生在煮粥時.發現有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起,正想把它倒掉時,忽然想到,一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房.以為他在偷吃,便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋,孔子才恍然大悟??鬃雍芨鋅廝擔骸拔儀籽劭醇氖慮橐膊蝗肥?,何況是道聽途說的呢?”

啟示:

 

推銷生意是一種組織性質的生意,因為人多,人事問題也多。我們不時會聽到是非難辨的話,如這家公司攻擊另一家公司,如是者往往令人混淆是非,影響信心。因此找出事情的真相,不要輕易相信謠言,辛辛苦苦建筑的事業才不會毀于一旦。

3.空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告,宣布有誰能奏出優美的小提琴,便重重有賞。

不久來了一位小提琴手,國王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉,龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時,國王卻一分也不給,小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說:“哈哈,剛才你演奏音樂給我聽,讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了,這還不公道嗎?”

啟示:

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時,也非常豪氣地說:“給我一點時問吧,我要做得比他更好?!被頡八?,我也一定能?!笨上撬永疵揮腥險嫻匭卸?。日復一日,年復一年,他卻一事無成,只會談成功、理想、目標、計劃,但從不行動,到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

 

4.兩頭鳥

從前,某個國家的森林里,喂著一只兩頭鳥。名叫“共命”。

這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番,才會采取一致的行動,比如到哪里去找食物,在哪兒筑巢棲息等。

有一天,一個“頭”不知為何對另一個“頭”發生了很大誤會,造成誰也不理誰的仇視局面。

其中有一個“頭”,想盡辦法和好,希望還和從前一樣快樂地相處。

另一個“頭”則踩也不踩,根本沒有要和好的意思。

如今,這兩個“頭”為了食物開始爭執,那善良的“頭”建議多吃健康的食物,以增進體力;但另一個“頭”則堅持吃“毒草”,以便毒死對方才可消除心中怒氣!

和談無法繼續,于是只有各吃各的。最后,那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒食物而死去了。

啟示:

這個故事給我們的啟示是,在一家公司內,每個組織之間的關系就好像是個大家庭,成員中的兄弟姐妹,應該和和氣氣,團結一致。若發生什么不愉快的事,大家應該開誠布公地解決,不應將他人視為“敵人”,想盡辦法敵視他。因為大家都在同一家公司內服務,一旦某個組織潰不成軍時,其他組織也將深受其害。

 

5.公孫與驢子

2500年前,伊索曾講過這么一個故事。

從前,有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子,準備進入市場去賣掉。

走了一段路,那位老公公聽到有個路人說:“這兩人,放著驢子不坐.真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背,繼續行程。

走了不久,又遇到一名路人,那路人指著他們說:“這爺倆真是沒人性,兩人壓得驢子要死了?!?/span>

聽了路人這么一說,那老公公趕忙下來,讓孫子一人騎在驢背上,自己牽著驢子步行。

過了不久,經過一間茶樓,茶樓外站著一名婦女。那婦女說道:“這是什么時代啊,這個小孩這樣不懂事,自己享受,讓老人家走路?!?/span>

老人聽了覺得那名婦女說得很有道理,便吩咐孫子下來,讓他坐上去。

走著、走著.來到一條熱鬧的街坊,那里有三五個婦女對著他們指指點點:“唉,這個老人怎么這樣沒有愛心,自己享受,讓小孩受苦?!?/span>

聽后,那老人臉紅了。

這也不是.那也不是,到底怎樣才是對的呢?”

最后,那爺孫倆人向人們買了一條大繩與一根長棍,將驢子四腳綁上兩人抬到市場去了!

啟示:有許多人對推銷行業有所誤解,或一知半解。身為正當買賣的推銷人員,我們必須有一定的看法,正確的做法。有時,我們無法避免他人在旁的批評或勸告,但我們是無法取悅每一個人的,否則將失去了方向,迷失了自己。

 


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