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為什么說一流的銷售談理念

為什么說一流的銷售談理念

皇马彩票app下载 www.hkmhj.icu  銷售界近20年迄今一直有個公論,叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷售賣產品”,以此來簡單界分、衡量銷售員這個職業在對銷售技能掌握的深度?!叭饗勐舨貳焙莧菀桌斫?,三流可謂剛剛入門的銷售員,這個級別的銷售員的典型工作特征是“橋”。他實際工作也僅僅發揮“橋梁”的作用,譬如把公司的情況,產品特點,企業...

mila · 2017-09-25 · 6022次閱讀

學套路,銷售高手如何避開客戶要回扣

學套路,銷售高手如何避開客戶要回扣

老張剛剛跳槽到一家新的公司工作做銷售,公司主要是代理進口各大品牌的軸承,公司不允許給回扣,純粹的代理,但是價格會比其他代理稍微低一些。這種情況下,老張犯了愁,應該如何開展銷售工作?按他過往的經驗,做成一筆單子,采購方有2個利益,一個公家利益,一個是私人利益,私人利益是依附于公家利益的。目前公司的銷售是對公家利益有利的,...

mila · 2017-09-25 · 944次閱讀

三個賣狗人,給你上堂別樣的營銷課!

三個賣狗人,給你上堂別樣的營銷課!

女兒想要一條寵物狗,父親答應送她一條,家附近有三家寵物店。 第一個賣狗人介紹道:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了?!備蓋滓×艘⊥?,走了。第二個賣狗人說:“你看這條...

mila · 2017-09-22 · 7029次閱讀

善用“從眾心態”,不然它會毀掉你辛苦經營的營銷成果

善用“從眾心態”,不然它會毀掉你辛苦經營的營銷成果

從眾心態,從文字上,我們就可以看得出來,這是一種做任何事情都優先選擇跟隨大眾的思維方式,這就好比羊群只懂得盲目跟隨頭羊行進一樣??梢運?,這在我們的營銷生活中經常也會看到這種神奇的現象。最近在地鐵上看到這么一個廣告,就很好的解釋了從眾的心態。廣告全篇表達的主題就是當地鐵中,有一個人無緣無故的跑起來后,他身邊的人就會也跟著...

mila · 2017-09-22 · 960次閱讀

屏蔽對手的三種銷售技巧!

屏蔽對手的三種銷售技巧!

屏蔽對手是重要的銷售技巧,對于小型采購極其見效,基本立竿見影,然而很多人常常忘記這一點。01  三種方案 客戶既然貨比三家,我們就不該只推薦自己的產品,而應該站在客戶的角度,推薦三種不同的方案??突П厝換岱治雒恐址槳傅睦?,此時就是屏蔽對手的時機。 溝通技巧來自中國古代的智慧,當皇帝詢問大...

mila · 2017-09-14 · 901次閱讀
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